发布日期:2019-12-27 17:35:48来源:速网科技 浏览量:
现在市面上大大小小的信贷公司层出不穷,信贷行业的从业人员也越来越多。人员一增多,竞争就肯定非常激烈。有的信贷员平常看着也没有那么拼命,但就是能找到客户资源,每个月业绩都很好,收入轻轻松松过万;而另一部分信贷员每天起早贪黑的去扫街发名片,一天打几百个电话,业绩却不那么好。这就很令人好奇了,那些总能找到精准客户资源,实现业绩爆发的人精到底是怎么做到的?
我们常说做任何事都要努力,不可否认,努力是很重要,但有时候是选择大于努力的。有的事情光努力还不行,关键是找对方法。今天小编就不跟大家灌心灵鸡汤,只谈方法论,希望能对个贷从业人员有帮助。
先来分析一下常用的几个找客户的方法,它们的利弊各在哪里?
一,电话营销
电话营销是一种传统的营销方式,通过挨个打电话,找意向客户。这种方式适合行业新人。因为可以锻炼胆量和话术,帮助他们更快的了解和熟悉产品。只有自己对产品特别熟悉了,在向客户介绍的时候才会显得专业从而获取信任。但这种方式回复率可能不太高,因为现在人被诈骗电话吓怕了,陌生号码可能都不带接的。
二,地推,扫街发名片
好多信用卡,信贷从业人员都是通过去街上和各大写字楼发名片来找客户,这种方式虽然也有效果,但非常不明显。因为你的名片可能前脚发出去,客户转头就给你扔了。
三,渠道合作,抢单软件
渠道合作虽然是一种很好的找客户的方式,但是是拿不到高工资的,因为所有的收入都要和别人分成。抢单软件就更不用说了,上面的客户良莠不齐,更不精准!
分析完以上方法,接下来就是介绍行业大神的“独门秘籍”了—短信群发。
短信群发的优势在哪:
1.到达率高。群发一条短信一天就能有几千几万人看到,这就叫全面撒网,重点捕鱼。
2.一对一精准传递,强制性阅读,只要使用手机的用户都有可能看到这条短信。
3.回复率高。据行业统计数据来看,贷款短信发送一万条,回复在五十条左右,回复率在千分之五,投入产出比非常高。
4.成本低,短信单价在5分左右,发送一万条成本才几百块钱,如果成交一个大客户,收入至少是成本的10倍。
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